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YACOO: 化工企业网络掘金亿元市值产品

2015-05-06 来源:亚科官网

       

化工产品是否适合走网络营销?
在深圳,一家大型电子化工企业线下是全球最大的锡膏生产厂家,但是就如“跛脚鸭”一样,仅靠传统渠道单脚走路永远无法实现资源的最大化。
网络是可以创造奇迹的地方,通过网络营销,他们如何做到通过细分市场挖掘出一个亿元市值产品,颠覆了整个行业?
“跛脚鸭”型企业无法长足发展
深圳市维特欣达科技有限公司(以下简称维特欣达)是唯特偶集团的销售公司,集研发、生产、销售、技术咨询及培训为一体,属于大型电子化工高新技术企业,是全球最大的锡膏生产厂家。
“我们通过更新设备、提高自动化程度、优化流程,每个月可以生产320吨锡膏。但是,哪怕拥有先进的生产设备和宽敞的车间,我们每月的销量远远落后于产量。”
生产和销售存在的巨大差距,生产设备没有产生应有的价值,让维特欣达总经理孙勇军先生既心痛又纠结。“我们一个月可以销售100多吨的锡膏,但是我们对网络一窍不通,网上订单为‘0’,这完完全全就是一个跛脚鸭。”
从“0”起步全网营销 一年接单约5000万元
“互联网+已经普及,如果传统行业还是以传统的方式进行销售和经营,经营之路必定变得越来越艰辛。”
他明白,公司要想成为行业的NO.1,要想成为真正的领头羊,必须改变思路,跟上时代的步伐。
2013年10月,公司成立深圳市维特欣达科技有限公司,专门负责网上销售和推广,而孙总就是这块的负责人。
“我们在传统销售这块已经做到了一定的高度,拓展的空间已经不算很大,如果我们有大量的订单来满足我们的生产,那我们必须要有新的销售模式和新的销售渠道才有可能做到。所以我们选择了单仁资讯,选择了网络营销。”为此,他走进了单仁资讯集团《实战全网营销—网络快速赢利系统》第170届策略班的学习。
“当时我还很犹豫,究竟我们的产品适不适合在网上销售?直到我们运用学习后的知识,建立了营销型网站。2014年4月网站上线,10天后就接到了第一张订单,那时我们整个团队都很开心,很兴奋,让我们觉得网络营销是适合我们产品销售的,完全打消了之前的顾虑。”
接下来,他们每天2~3个有效询盘,平均5个询盘就会产生一个订单,一年时间下来,网上接单接近5000万元。
改变思路细分市场 挖掘亿元市值产品
维特偶在学习网络营销不到1年的时间,发现了亿元市值的产品,一旦拿下来,就有一半的订单。以前十多年的时间才做到的销售额,现在1年就可以拿下。他们是如何做到的?
“对客户提出的问题进行分类,突出的问题抓出来,再进行一个行业的分类。LED固晶锡膏就是通过客户不停反映问题,我们在解决问题的过程中所提出的一个产品。目前这个产品是12亿市值的细分市场。目前我们几乎和所有的LED龙头企业都在洽谈,一旦成功,我们将占据一半的份额。”
“在网上全面推进免费推广、付费推广、网站关键词布局多渠道的推广后,LED的龙头企业主动找我们洽谈,像开发晶。”开发晶的投资方所隶属的集团均为全球领先的业界翘楚,如中国电子信息产业集团(全国最大的国有IT企业),晶元光电(台湾最大的LED芯片制造商和全球最大的黄光LED芯片制造商)等。
网络是可以产生奇迹的地方。LED固晶锡膏的研制成功,对整个行业都是福音。他表示,通过网络营销不仅仅是卖产品,还可以帮助企业细分市场,公司未来可能会和LED的上下游企业做整合,创造更大的价值。
2015年4月,孙勇军荣获第六届中国电子商务百强牛商荣誉称号。
 
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