YACOO: 化工企业网络掘金亿元市值产品

2015-05-06 来源：转载自第三方

化工产品是否适合走网络营销？

在深圳，一家大型电子化工企业线下是全球最大的锡膏生产厂家，但是就如“跛脚鸭”一样，仅靠传统渠道单脚走路永远无法实现资源的最大化。

网络是可以创造奇迹的地方，通过网络营销，他们如何做到通过细分市场挖掘出一个亿元市值产品，颠覆了整个行业？

“跛脚鸭”型企业无法长足发展

深圳市维特欣达科技有限公司（以下简称维特欣达）是唯特偶集团的销售公司，集研发、生产、销售、技术咨询及培训为一体，属于大型电子化工高新技术企业，是全球最大的锡膏生产厂家。

“我们通过更新设备、提高自动化程度、优化流程，每个月可以生产320吨锡膏。但是，哪怕拥有先进的生产设备和宽敞的车间，我们每月的销量远远落后于产量。”

生产和销售存在的巨大差距，生产设备没有产生应有的价值，让维特欣达总经理孙勇军先生既心痛又纠结。“我们一个月可以销售100多吨的锡膏，但是我们对网络一窍不通，网上订单为‘0’，这完完全全就是一个跛脚鸭。”

从“0”起步全网营销一年接单约5000万元

“互联网+已经普及，如果传统行业还是以传统的方式进行销售和经营，经营之路必定变得越来越艰辛。”

他明白，公司要想成为行业的NO.1，要想成为真正的领头羊，必须改变思路，跟上时代的步伐。

2013年10月，公司成立深圳市维特欣达科技有限公司，专门负责网上销售和推广，而孙总就是这块的负责人。

“我们在传统销售这块已经做到了一定的高度，拓展的空间已经不算很大，如果我们有大量的订单来满足我们的生产，那我们必须要有新的销售模式和新的销售渠道才有可能做到。所以我们选择了单仁资讯，选择了网络营销。”为此，他走进了单仁资讯集团《实战全网营销—网络快速赢利系统》第170届策略班的学习。

“当时我还很犹豫，究竟我们的产品适不适合在网上销售？直到我们运用学习后的知识，建立了营销型网站。2014年4月网站上线，10天后就接到了第一张订单，那时我们整个团队都很开心，很兴奋，让我们觉得网络营销是适合我们产品销售的，完全打消了之前的顾虑。”

接下来，他们每天2~3个有效询盘，平均5个询盘就会产生一个订单，一年时间下来，网上接单接近5000万元。

改变思路细分市场挖掘亿元市值产品

维特偶在学习网络营销不到1年的时间，发现了亿元市值的产品，一旦拿下来，就有一半的订单。以前十多年的时间才做到的销售额，现在1年就可以拿下。他们是如何做到的？

“对客户提出的问题进行分类，突出的问题抓出来，再进行一个行业的分类。LED固晶锡膏就是通过客户不停反映问题，我们在解决问题的过程中所提出的一个产品。目前这个产品是12亿市值的细分市场。目前我们几乎和所有的LED龙头企业都在洽谈，一旦成功，我们将占据一半的份额。”

“在网上全面推进免费推广、付费推广、网站关键词布局多渠道的推广后，LED的龙头企业主动找我们洽谈，像开发晶。”开发晶的投资方所隶属的集团均为全球领先的业界翘楚，如中国电子信息产业集团（全国最大的国有IT企业），晶元光电（台湾最大的LED芯片制造商和全球最大的黄光LED芯片制造商）等。

网络是可以产生奇迹的地方。LED固晶锡膏的研制成功，对整个行业都是福音。他表示，通过网络营销不仅仅是卖产品，还可以帮助企业细分市场，公司未来可能会和LED的上下游企业做整合，创造更大的价值。

2015年4月，孙勇军荣获第六届中国电子商务百强牛商荣誉称号。

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